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12月19日下午(wu)，苏州(zhou)市新广益电子股份有限公司（以(yi)下简称“新广益”）首次公开发行(xing)股票并在创业板上市的网上路演活动在全景(jing)网成功举行(xing)。这也是(shi)江苏资本会客厅——全景(jing)苏州(zhou)路演中心迎来的首场IPO网上路演。
公司管理层及保荐机构中信证(zheng)券代表与投资者进行(xing)了长达数小时的在线互动交流，就公司主营业务、核心竞(jing)争力、未来发展(zhan)战(zhan)略及募投项目等市场关切问(wen)题进行(xing)了详尽解答。
聚焦核心主业：从FPC特种膜到多元功能材料平台(tai)
路演中，新广益向投资者清(qing)晰(xi)地勾勒了其发展(zhan)路径。公司自2004年成立以(yi)来，经历了从销售(shou)通用功能性胶膜，到专(zhuan)注于柔性电路板（FPC）核心制程用特种膜材料研发与生(sheng)产的转(zhuan)型。公司在2008年至(zhi)2012年间(jian)完成了抗溢胶特种膜和强耐受性特种膜等核心产品的研发并实现批量生(sheng)产，成功打破了国外厂(chang)商在高端(duan)FPC制程材料领域(yu)的垄断。
“目前，公司在FPC领域(yu)的主要竞(jing)争对手包括三井化学、住友化学、积水化学等国际知名企业。” 新广益总经理、董事(shi)李永胜在回(hui)答提问(wen)时表示。面对激烈(lie)的国际竞(jing)争，公司依托技术创新能力强、定(ding)制研发响应快、下游客户质量高且合作稳定(ding)等优势(shi)，在细分市场中建立了坚实的竞(jing)争壁垒。公司董秘谢小华进一步介绍，2018年至(zhi)今(jin)，公司在巩固FPC材料优势(shi)的基础上，成功将技术拓展(zhan)至(zhi)声学膜、光学胶膜等领域(yu)，并积极布局新能源(yuan)锂电材料、光伏胶膜等新兴赛(sai)道，致力于打造多元化的功能性材料平台(tai)。
直面市场挑战(zhan)：技术迭代与成本管控并重
针对投资者关心的盈利能力波动问(wen)题，管理层并未回(hui)避(bi)。谢小华在回(hui)应光学胶膜业务毛利率下降时指出，这主要源(yuan)于产品结构的变化，公司正在有序开展(zhan)相关产品的研发和迭代工作，以(yi)优化产品组(zu)合，提升高附加值产品的占比。
对于原材料价格波动带来的成本压力，公司也展(zhan)现了成熟的应对策(ce)略。谢小华表示，公司生(sheng)产所需的主要原材料如PET、PI树脂等价格存在波动，公司通过改进产品配方、降低单位消耗，以(yi)及在必要时通过提高产品售(shou)价进行(xing)成本传导等方式，来保障(zhang)利润率的相对稳定(ding)。财务数据显示，报告期内公司主营业务成本中原材料占比约(yue)85%-88%，是(shi)成本的主要构成部分。
研发与设(she)备(bei)：构筑长期竞(jing)争力的双引擎
研发与核心技术是(shi)投资者关注的焦点。虽然(ran)对于具体的研发投入占比及未来规划细节，公司建议投资者参阅公开披(pi)露资料，但从历史沿革看，持续的研发投入是(shi)公司发展(zhan)的主线。公司强调，其核心竞(jing)争力不仅(jin)在于材料配方设(she)计，还体现在定(ding)制化的工艺设(she)计和生(sheng)产设(she)备(bei)改造能力上。
针对投资者提出的机器设(she)备(bei)成新率问(wen)题，谢小华解释，公司根据自身(shen)产品特点对设(she)备(bei)进行(xing)大量定(ding)制化改造，并拥有专(zhuan)业的维护保养团队确保设(she)备(bei)良好运行(xing)。同时，公司将根据经营发展(zhan)规划和募投项目进展(zhan)，有序进行(xing)产能扩充和设(she)备(bei)升级，以(yi)提升生(sheng)产效(xiao)率和产品质量。
拥抱资本市场：规范治理，聚焦主业发展(zhan)
本次发行(xing)募集(ji)的资金将主要用于“功能性薄膜材料产业园项目”及补充流动资金。公司表示，这将有助于扩大产能、优化产品结构，进一步提升市场竞(jing)争力。谢小华强调，公司已制定(ding)严格的《募集(ji)资金管理制度》，确保资金安全、高效(xiao)使用。
在总结发言中，总经理李永胜表示，通过今(jin)天的路演，公司更加深刻(ke)地认识(shi)到作为公众公司的责(ze)任与使命，未来将严格遵守法律(lu)法规，以(yi)优异的业绩回(hui)报投资者。随着本次路演的结束，新广益的上市进程又迈出了关键一步，其凭借在特种功能膜材料领域(yu)的深厚积累和清(qing)晰(xi)的扩张战(zhan)略，其资本市场表现值得市场持续关注。
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